Avainsana-arkisto: guerillamainonta

Pienyrittäjien markkinointi, osa 2

Missä mainostaa ja mitä se maksaa? Varmaan se suosituin kysymys mitä olen pienyrittäjiltä kuullut. Vastauskaan ei ole helppo.

Mediavalinta riippuu aina siitä mitä myyt, ja kenelle mainontasi kohdistat. Kaikkihan haluavat aina mainostaa ”kaikille”. Niin voi tehdä, mutta silloin harvoin osuu yhteenkään.

Hakukonemainonta (=Google) 

Jo muutaman vuoden ollut se maailman suosituin mainosmedia. Vuosina 2008-2010 mainostimme itsekin Googlessa silloin tällöin (10-20 eurolla kuukaudessa). Osui pirun hyvin, vaan kauppaa tuli vähän. Sen jälkeen olemme luopuneet kokonaan ko. mainostamisesta.

Luopumiseen on montakin syytä, mutta suurin lienee hintojen nousu. Suositut sanat maksavat jo liikaa pienyrittäjälle, jos haluaa Googlen hakutuloksissa etusivulle. Jos taas et ole etusivulla, et ole missään.

Hakukonemainontaan kuuluu oikeastaan kaksi pääasiaa:

1. Laita se mitä myyt hyvin ja herkullisesti esille, eli ostettavaksi. Eli tämä tarkoittaa nykyaikaisia, hyvin hakukoneoptimoituja verkkosivuja. Mikään googlemainonta ei toimi, jos verkkosivut ovat vuosia vanhat, ja sieltä ei löydy se mitä mainostat. Parasta olisi, jos vielä myisit mainostamaasi verkkokaupan kautta.

Ja liian usein hakusanaksi määritellään sana oman toiminnan ”läheltä”. Esim. kun itse hain pientä sähköllä nostettavaa seisomapöytää, sain tuloksien kärkipäässä satulatuoleja myyvän yrityksen. Kun klikkasin heidän sivuilleen, siellä ei ollut kuin satulatuoleja. Ei pöydän pöytää, vaikka sillä sanalla mainostivat. Sellainen ottaa käyttäjää ns. pannuun!

2. Vasta ykköskohdan jälkeen tulee Adwords-mainonta. Sen voi tehdä itsekin, mutta hyvät tulokset vaativat jatkuvaa kampanjaseurantaa ja -muutoksia. Usealla ei ole siihen aikaa, harvalla edes rahaa.

Huom! Tämä mainonnan laji on ehkä eniten ”huijatuin” Suomessa. Olen kuullut ihan uskomattomia rahastusjuttuja yrittäjiltä! Eli jos haluat palkata tähän erikoistuneen yrityksen, kysy muutamalta alan konkarilta suosituksia, tai jos palkkaat heti jonkun, määritä oma kuukausibudjettisi minkä yli et suostu maksamaan.

Sosiaalisen median mainoskäyttö

Kuuminta juuri nyt. Suurimpana erona muihin mainoskeinoihin se, että voidaan tehdä vuorovaikutteisena (asiakkaat – yritys – asiakkaat) palvelunakin.

Pienyrittäjäkäytössä yleisin keino on yrityksen Facebook-sivu, josta tuupataan ulos mainontaa, kuten olemme sitä oppineet vuosikymmenet tekemään. ”Oo-op, tuossa olisi taas tarjousta! … No, klikatkaas, jakakaas ja tykätkääs nyt!”.

Sosiaalisen median käyttäminen mainonnassa on vaikeaa. Sitä pitäisi olla suunnittelemassa  kokenut (digi)mainonnan ammattilainen, sillä siellä voi ns. tulla nopeasti munille, jos ei tiedä mitä tehdä.

Itse sanon asiasta kysyville aina, että kyse on vanhasta kunnon asiakaspalvelusta, mutta uusissa kanavissa. Hyvällä palvelulla saat monta kertaa enemmän tuloksia kuin pelkällä mainoslappujen ja -lippujen jakamisella!

Eli jos haluat tietää sosiaalisen median hyödyntämisestä yrityksesi toiminnassa lisää, palkkaa aluksi ammattilainen jelppimään, sillä jokainen yritys on erilainen ja keinot myös!

Printtimainonta

Pienyrittäjällä se tarkoittaa vain paikallislehtiä. Esim. Turun seudulla niitä on kolme: Turun Sanomat, Turkulainen ja TS-konsernin Aamuset. Niissä suht´ pienen kahden palstan ilmoitus maksaa 400€ – 1000€, riippuen paikasta ja lehden yleisestä tilanteesta.

Huom! Tuo on siis yksi ilmoitus ja lehti lentää roskikseen. Ja päälle mainoksen tuotantohinta. Älä tee mainosta itse, ellet ole kokenut mainostaja ja harvoin lehden oma taittokaan siitä hyvää tekee.

Kun tilaat ko. mainoksen tuotannon ammattilaiselta, se maksaa 200€ – 500€. Tuo hinta saattaa sisältää muutaman päivän aktiivisen pohtimisen ja mainoksen idean kehittelyn. Siihen päälle muutaman tunnin kestävä mainoksen teko. Laskin kerran, että 300€ mainostuotannosta sain sellaisen ”pari euroa tunti”.

Eli yhden pienen mainoksen kokonaishinta on tällöin 600€ – 1500€. Montako tuulihattua leipomon pitää mydää saadakseen se takaisin? Montako tukkaa kampaajan leikattava?

Alueellinen tv-mainonta

Monella on vielä se käsitys, että tv-mainonta maksaa paljon. Se voi olla nykyään myös edukasta.

Esim. Olemme tehneet muutamille yrityksille animaation tai videon messu-, verkkosivu-, ja myyntikäyttöön. Siitä samasta olisi voinut tuottaa version myös tv-mainokseksi.

Jos siis tarvitset näyttävää liikkuvaa kuvaa, tilaa tuotannossa ns. monta kärpästä yhdellä iskulla. Tuollaisen kokonaisuuden hinta on kuitenkin ”tonneja”, mutta hyötykin saattaa olla monikertainen verrattuna esim. yksittäiseen printtimainokseen.

Jos haluat niiden lisäksi esim. MTV3:n alueellisen mainoskampanjan, kohtuullisen kattava kampanja maksaa ”toisen tonnikasan”. Se sisältää usein myös bannerimainonnan MTV3:n omilla sivuilla.

Banneri-, radio- ja muut mainosmediat

Teemme edelleen paljon bannerimainontaa, mutta se koskee lähes aina suuryrityksiä ja kaupunki- tai kuntamarkkinointia. Pienyritykset eivät tilaa bannereita, ja miksi tilaisivat? Kattava bannerikampanja pirstaloituneessa verkkostratosfäärissä maksaa kuitenkin kohtuullisen summan, ja hyödyt ovat usein vähäiset.

Radiomainonta paikallisradiossa voi olla kannattavaa. Varsinkin jos haluat tavoittaa vanhempaa ostajakuntaa, jolla on aikaa. Tuotannon saa printtimainostuotannon hinnalla, 200€-500€:lla. Media-aika esim. Turun paikallisradioissa on paljon alueellista tv:ta edukkaampaa.

Tosin yritin tätä juttua varten kaivaa mm. SBS-radioiden (Radio Sata Turussa) myyntihintoja, mutta vaikka olen ammattilainen, en ymmärtänyt juuri mitään heidän hinnastostaan (vink, vink vaan sinne)! Sama vika heillä, kun vieläkin on internet-tuotantojen myynnissä, asiakkaille termistö on edelleen täyttä hepreaa.

”Kivijalkaliikkeellä” on usein käytössä ne edukkaimmat mainosmediat: ”Viidakkorumpu”, A-teline jalkakäytävällä ja ikkuna. Kuten jo edellisessä blogipostissa kerroin, niihin kannattaa panostaa.

Hyvä ja ystävällinen palvelu vie sanaa eteenpäin paremmin kuin mikään mainos. Se tarkoittaa sitä, että asiakas saa enemmän kuin odotti. Sitä tapahtuu aivan liian harvoin, mutta kun joku sellaiseen palveluun törmää, kuvat ja kehut kulkevat sosiaalisessa mediassa sadoille, jopa tuhansille ihmisille.

Monta erilaista mainosmediaa on näidenkin lisäksi. Paikallismainonnassa pidän itse ns. guerillamainonnasta, jossa tehdään yksittäinen mainos, tai kokonainen kampanja yllättävään paikkaan/ yllättävässä paikassa.

Osula – paikallinen mainosmedia pienyrittäjille

Uutena tänne listaan voi kohta lisätä oman Osulamme, joka avataan Turkuun keväällä, testauksien jälkeen.

Osulan vuosihinta yrittäjälle on 99€-199€ (Turun Yrittäjien jäsen saa vuoden 99€:lla, muut satasen kalliimmalla). Summalla saa:

  • Yrittäjän itse tekemiä (kohdennettavia) mainoksia vuoden ajaksi Osulaan, josta ne kulkeutuvat ihmisten sähköposteihin, Facebook-seinille jmv., kun niitä tilataan ja katsotaan.
  • Yrityksen oman mainos-sivuston, jossa näkyy ko. yrityksen kaikki mainokset, yhteystiedot, sijainti ja muut tärkeä.
  • Tarkan tilastoinnin siitä, moniko mainoksesi katsoi, moniko siitä klikkasi sivuillesi tai verkkokauppaasi, jne.

Mieti tarkoin mihin mainoseurosi laitat, sillä ne kyllä saadaan kulumaan, jos ei asiaa yhtään selvitä ja pohdi.

Vielä kerran, parasta mainontaa olet sinä itse ja oma toimintasi! Ollaan siis kaikki paremmin kuin ihmisiksi!

Pikku Apuri