Avainsana-arkisto: Mainonta

Mainoksista kohti sanottavaa

content-marketing-infographic-2013-trends

Mitkä uudet kanavat passaavat mihinkin tarkoitukseen?

Muutos on päällämme. Asiakkaat, eli yrityksen tuotteiden ja/tai palveluiden ostajat ovat jo siirtyneet seuraamaan digitaalisia kanavia, alalla kuin alalla. Silti monessa yrityksessä tehdään edelleen markkinointia, kun olisi ”nineteenninetynine”.

Muutos koskee yrityksen koko toimintatapaa

Ennen joku, eli sihteeri tai markkinointihemmo, hoiti sen sanottavan mitä toimitusjohtaja ovenraostaan käski. Se ”laskettiin ulos” ajankohtaista -palstalle, yrityksen omille kotisivuille. Siellä sitten lukee edelleen esim. ”Muista vaihtaa kesärenkaat – 2.3.2008″ tai ”Olimme messuilla ja väkeä riitti”.

Tuon lisäksi pannaan edelleen pari ilmoitusta paikallislehteen, käydään kerran siellä ”väkimessuilla” ja tuupataan yrityksen tiedot ”keltaisille sivuille”. Ja ihmetellään miksei jampat ja jampattaret osta?

Viime vuonna aloitti nousunsa sisältökeskeisen markkinoinnin aika. Nyt kaikkien tekijöiden pitäisi useasti viikossa viestiä ulos erilaisista kanavista, kanavien omin vahvuuksin. Miten moinen voisi edes olla mahdollista, kun monessa yrityksessä ”ollaan vain töissä”? Monelle on aivan se ja sama mitä yrityksen omistajat touhuavat, kunhan eivät häiritse minua.

Sitoutuminen on laman jälkeisessä yt-yritysmaailmassa romutettu – ja juuri nyt sitä tarvittaisiin!

Miten sitten toimia?

B2C-Content-Marketing-2013social-media-use

Suosituimmat uudet markkinointiväylät kuluttajamarkkinoinnissa.

Social-Media-Chart

Mihin ohjataan panostuksia jatkossa, eli rahaa.

Ensin kotipesä kuntoon. Mm. Viidakkorummussa teemme avoimen lähdekoodin WordPress-sivustoja, jotka toimivat kaikissa päätelaitteissa (puhelimet, tablettikoneet jne.), ja joihin saa kytkettyä uudet kanavat saumattomasti kiinni. Voi toki käyttää muitakin, mutta WP on monelle paras.

Alunperin blogialustasta kohti julkaisujärjestelmää noussut suosikki toimiikin erinomaisesti blogimoottorina. Kun kirjoitat artikkelin ja julkaiset sen, saadaan se automaattisesti ohjattua suosituimpiin sosiaalisen median kanaviin (Twitter, Facebook, jne.).

Lisäksi olen muutamien asiakkaidemme kanssa sopinut, että hoidan aluksi asiakkaan tiedotuksia suosituimmissa sosiaalisen media kanavissa ja toki verkkosivuillakin. Selitän ja opetan samalla heille miten toimitaan: reagoidaan erilaisiin jokapäiväisiin uutisiin, kerrotaan onnistumiset ja miksei välillä epäonnistumisetkin. Läpinäkyvyyttä, rehellisyyttä, arvopohjaa, iloa ja surua.

Pikkuhiljaa sieltä sitten on ilokseni alkanut asiakkaan omakin viestittely. Sitä lisää heti se että joku reagoi. Eli sisällön pitää olla kiinnostavaa. Content really is the king.

Mittarit

Mittaaminen on tärkeää kun alkutavoitteet on asetettuna. Lähde vaikka siitä liikkeelle, että pyri saamaan tietty määrä kommentoijia, ja vielä parempaa, jakajia, postituksillesi. Tarkastele kuukauden välein kontaktimääriä, ja muuta viestiesi sisältöä rohkeammaksi jos ei tavoitteet täyty.

Siitä se lähtee, oppimalla kuten kaikki muutkin asiat. Tärkeää on, että aloitat uudenlaisen markkinoinin viimeistään nyt. Siten et jää ihan jumboksi, vaikka juna jo kulkeekin kohisten ohi.

Onnea koitokseen!

Pikku Apuri

Yritysten arvot ovat arvokkaita sanoja, joista harva välittää

arvotKatsokaapa yritysten arvoja. Monella vilkkuvat: Vastuullisuus, kestävä kehitys, läpinäkyvyys, inhimillisyys, rehellisyys. Aika harva julistaa olevansa armoton kusipää, joka juoksee vain myyntivoittojen perässä, työntekijöistään välittämättä.

Mutta mitä nuo sanat oikeasti tarkoittavat yritysten arvoina?

  • Rehellisyys on sitä, että ei valehtele, vaan kertoo suoraan mikä, mitä ja millainen on.
  • Läpinäkyyys sitä, että näyttää rehellisesti miten prosessit, ajatukset, raha ja muut tärkeät asiat yrityksessä kulkevat.
  • Vastuullisuus esimerkiksi sitä, että pulassa olevaa harjoittelijaa tai vakituista työntekijää autetaan, vaikkei se kannattaisi taloudellisesti. Tai sitä, että kantaa vastuunsa esim. ympäristöstä tai tulevaisuudesta, vaikkei se sinä hetkenä rahallisesti olisikaan järkevintä.
  • Kestävä kehitys taas sitä, että esim. päivittäistä tuotantoa tehdään luontoa ja tulevia sukupolvia rasittamatta, niitä vaalien.
  • Inhimillisyys antaa keskustelulle, ymmärrykselle ja epäonnistumiselle tilaa.

Olisiko siis niin, että:

Jos yritykset noudattaisivat oikeasti arvojaan, niiden ei tarvitsisi erikseen markkinoida tai mainostaa juuri lainkaan, kertoisivat vaan säännöllisesti eri kanavia pitkin että mitä kuuluu.

Eli käytännössä. Oletetaan yrityksen Von Reitegers Oy tekevän makkaraa. Se voisi kirjoittaa maanantai-aamun kuulumisensa näin, kuvin tai videoin tietysti höystettynä.

Tuotantovastaavamme Pekka kärsi hirveästä maanantaikohmelosta, mutta juuri vointinsa takia tajusi, että trendi käy takaisin kohti ”kunnon jauhomakkaraa”.

Siitä sitten teimme (oikeastaan vahingossa) helvetin isoon makkarakoneeseemme seos-suhteen muutoksen: 77% liha on out ja 11% lihaa on in. Enter.

Jahka nuo käyttämämme helsingin mainosjantterit saavat uusitun pakkauksen aikaan (briiffasimme muuten, että läpinäkyvään muovipussiin vaan!), saatte meiltä taas sitä kunnon ”paskamakkaraa” eurolla paketti! Lihahan syödään erikseen lihana.

Terveisin, Von Reitegersin väki – jokilaivalla jo juhlien

Pikku Apuri

Yrittäjät, nyt mainostamaan ilmaiseksi!

Niin siinä sitten näyttää käyvän, ettei varsinaissuomalaisilta yrittäjiltä riitä 99€ tai 199€ rahaa Osulan vuosimaksuun.

Toisaalta ymmärrämme sen, koska Osulankin tyyppinen, rehti mainosikkunapalvelu sekoitetaan helposti huonomaineisiin yritysrekistereihin sekä yllättäviä kustannuksia aiheuttaviin tarjousmainospalveluihin. Osula on vain ikkuna paikallisyrittäjien tuotteisiin ja palveluihin, jolla on yksi vuosimaksu.

Meillä on kuitenkin palvelussa paljon investoitua rahaa ja aikaa kiinni, ja uskomme Varsinais-Suomen alueelle olevan pienyrittäjän mainostarve.

Jotta palvelumme joskus tuottaisi meillekin jotain, se tarvitsee A) ensin yrityksiä mainostamaan, ja sen jälkeen B) kuluttajia katsomaan paikallismainontaa.

Niinpä Marraskuun alusta 2012 Osulamme on kaikille ilmainen. Muutamme sen maksulliseksi vasta sitten, kun olemme saaneet sinne tarpeeksi yrityksiä mainostamaan ja kävijöitä niitä katsomaan!

Pyydämmekin Sinua nyt levittämään sanaa. Sillä nyt kun emme saa alussa vuosimaksuista rahaa, mitä ajattelimme käyttää palvelun markkinointiin, tarvitsemme sen sijaan muiden jelppiä.

Mitä enemmän yrityksiä Osulaan saadaan, sitä enemmän tuotteesi/palvelusi myyvät ja sinä saat rahaa! Linkitä Facebookiin, lähetä sähköpostia ja kerro vierusyrittäjälle! Ja ennen kaikkea – tule mukaan!

Kiitos avustanne,

Osulan väki

Putiikkiviikot aukeaa viikon päästä! Vielä ehdit mukaan!

Liity Putiikkiviikot -sivuilla mukaan yrittäjien omaan markkinointikampanjaan. Avaamme ensi maanantaina 23.4. ja kampanjointi jatkuu Osula.fi -palvelussa yli kesän, aina elokuulle asti!

Pienyrittäjän markkinointi, osa 1

Koska pienyrittäjille suunnattu Osulamme lähenee valmistumistaan, kerron omista kokemuksistani pienyrittäjien markkinoinnissa sekä muutamista suosituksista miten sitä ehkä kannattaisi tehdä.

Yrittäjä esiin!

Pienyrittäjien paras ase on yrittäjä itse. Mulkulta kun ei kukaan osta, vaikka tuote olisi miten hyvä. No, toisaalta tuo väittämä ontuu heti siinä, että maailman suurin ja suosituin yritys juuri nyt on Apple. Sen tuotteet ovat niin hyviä, ettei yrityksen epäeettisyys, moraalittomuus, asiakaspalvelun puuttuminen ja yleinen ”kylmyys” haittaa. Ja tässä tapauksessa kylmyys ei ole sama kuin ”cool”.

Persoonat markkinoivat itsensä, mutta olisi hyvä kuitenkin, jos olisit alasi asiantuntija. On kuitenkin monia yrittäjiä, jotka eivät osaa vastata edes peruskysymyksiin. Asiakas palaa silloin luoksesi tahmeammin. Pitää opetella koko ajan, ja olla omasta alastaan utelias.

Internet on täynnä opetusvideoita ja asiantuntija-artikkeleita, aiheesta kuin aiheesta. Pitää vain osata ja tietää seuloa mönjästä timantit. Youtube on jo nyt maailman kattavin opaskirja kaikkeen, ja samalla toiseksi suurin hakukone heti Googlen jälkeen.

Blogi rocks!

Asiantuntijuudesta olisi myös hyvä kertoa muille. Ei kannata luottaa pelkkään viidakkorumpuun, vaikka se hyvä keino onkin.

Paras keino kertoa on blogi. WordPress- tai Blogger-blogin saa auki hyvin nopeasti, jos omaa perustason tietokone- ja kirjoitustaidot. Blogi tosin kannattaisi liittää tiukasti yrityksen verkkosivustoon, vaikka sen pääosaan. Ja ei haittaa, vaikka sen liittäisi myös Facebookiin ja/tai Twitteriin. Siinä taas apua saa monelta alan yritykseltä, itsellä siihen on oma pienyrittäjille suunnattu tuotekin myynnissä.

Olen itse pitänyt blogeja kohta kuusi vuotta, ja väitän, etten olisi yrittäjä enää ilman niiden antamaa markkinointivoimaa.

HUOM! Jos et halua, keksi, tai jaksa miettiä mitä kirjoittaisit, eli se on sinulle heti vastenmielistä, älä missään nimessä avaa blogia, sillä asenne näkyy.

Erotu!

Persoonat muistetaan, vaikka myisi leipää ilman sirkushuveja. Älä seuraa kilpailijoiden esimerkkiä, vaan tee omalla, eri tavalla. Muista silti, että Nasse-setäkin erottuu, muttei se välttämättä vie nenää pidemmälle.

Jos olet kivijalkamyymälä, mieti mitä ja miten laitat ikkunasi? Kannattaako pistää ne tuotteet silkkilakanan päälle kuten naapurikin, vai pitäisikö toteuttaa jotain ihan ”out-of-the-box”? Itse suosin jälkimmäistä.

Luonnolliset verkostot apuun

Jokaisella on sukua, ystäviä, kavereita ja tuttuja. Kerro heille mitä teet työksesi. Lupaa vaikka pikku ”rabatti”.

Voi miettiä myös viidakkorummun valjastamista asiakkaille. Kun asiakas tulee ostamaan sinulta, lupaa myydä myös asiakkaan tutuille alennuksella, jos asiakas viitsisi sen tiedon välittää?

Kannattaa myös liittyä yrittäjäjärjestöihin, jos meinaa olla siellä aktiivinen. Passiivijäsen harvoin saa suuria markkinointihyötyjä. Hänelle tarjolla on koulutusta ja vinkkejä harrastuksiin. Itse kuulun Turun Yrittäjiin, jossa olen hallitusjäsen, sekä Pienyrittäjiin, jossa olen passiivisena. Osulamme tulee toimimaan Turun Yrittäjien kanssa tiiviissä yhteistyössä.

Ole avoin, rehellinen ja läpinäkyvä!

Kirjoita ja kerro kun sinulla meni joku pieleen. Älä ilmoita pelkistä tarjouksista ja onnistumisista. Kaikki epäonnistuvat. Siitä on hyvä kirjakin myynnissä. Ole aina rehellinen asiakkaillesi, vaikka se tekisi hetken kipeääkin. Se tulee kyllä lisätilauksina takaisin.

Vältä kaikissa teksteissäsi ja mainoksissasi loppuun kulutettuja superlatiiveja. Kerro suoraan mitä myyt, mutta vielä tärkeämpää, kerro miksi myyt. Se ei olekaan niin helppoa.

Next

Seuraavassa kirjoituksessa käydään hieman läpi perusmarkkinoinnin ostamista ja median hintoja. Ne kun ovat pienyrittäjien kukkarolle yleensä liian kalliita.

Pikku Apuri